作为文化用品行业的一个分支，普通书写笔行业在国内市场一直有如羞答答的玫瑰，静悄悄的绽放，然而，随着消费需求的变化以及越来越多的厂商将目光转向国内市场，笔类行业在进入07年后，骤然风生水起，大有山雨欲来之势。本文主要从需求与竞争两方面对当前的行业形势进行剖析。

一、需求形势：

（一）市场容量与需求结构

1、市场容量稳步上升

　　作为类快消品，笔类市场的容量主要表现为经济关联性和人口关联性。

　　首先，毋庸致疑，随着经济的发展，整笔市场容量将进一步扩大，而笔芯的消费量则可能逐步下降。道理很简单，经济发展了，消费能力也相应提高了，整笔的价格又低，同时，又面临新品的诱惑，所以换芯不如换笔。这有点类似于如今的手机，维修不如更新。

　　其次，人口数量即消费人群的相对稳定，使笔类市场又处于相对稳定状态，绝对需求量不会有爆发式增长。人口数量这一指标，主要可用于对区域市场的潜量评估。

有资料显示，每年文化用品市场的总潜量在1500亿以上，且每年以15%的速度在递增。其中笔类约占其中的5%--10%。

2、需求结构：

　　曾几何时，钢笔、圆珠笔、木杆铅笔主宰着我们的学习和生活，但如今，钢笔在我们的日常生活中已难觅其踪了，圆珠笔和木杆铅笔虽然硕果尚存，但亦已凸现颓势。中性笔已和圆珠笔并驾齐驱，整体的超越指日可待，取而代之也并非痴心妄想。与此同时，木杆铅笔也面临着活动铅笔的步步紧逼和蚕食。

　　笔类市场需求结构的变化主要因素有二，一为经济驱动，二为技术驱动。受其影响，中性笔、自动铅笔将引领行业潮流，继续走强；同时一些如水彩笔、油画棒等小品类的容量会逐步壮大。

（二）消费需求的变化

1、消费需求日趋多元化

　　笔本身只是一种书写工具，在物质短缺年代，人们的消费理由只是为了满足其因生活、工作和学习而产生的书记的需要。随着经济社会的发展，不同消费群体之间对笔类产品相应的就产生了更高的要求,简单的说，不仅要好写（质量好），而且要好看（审美），最好还要便宜(价格),正是基于这几个因素的影响，使得不同的消费人群对笔的需求日益呈现出不同的特点.就目前而言，笔类市场大致可以分为两块，即办公用笔和学生用笔。

1.1办公笔消费特点

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