生产商和消费者——强
•中国的文具生产企业大多历史悠久，不管在利润、资金或人才储备上都是要强过流通商；
•而中国的文具零售业是一个极度分散的行业，无法形成强大的采购，生产商的力量相对强势；
•由于市场经济的发展，众多企业的竞争越来越激烈，成本是他们比较关心的领域，近年来大客户对价格的敏感度越来越高，并且，随着直销方式的普及，消费者拥有很强的谈判筹码；
在整个文具产业链上，博弈已经开始，产业链的各个环节应该注重以下方面的发展趋势：
生产商和消费者——强
•中国的文具生产企业大多历史悠久，不管在利润、资金或人才储备上都是要强过流通商；
•而中国的文具零售业是一个极度分散的行业，无法形成强大的采购，生产商的力量相对强势；
•由于市场经济的发展，众多企业的竞争越来越激烈，成本是他们比较关心的领域，近年来大客户对价格的敏感度越来越高，并且，随着直销方式的普及，消费者拥有很强的谈判筹码；
在整个文具产业链上，博弈已经开始，产业链的各个环节应该注重以下方面的发展趋势：