近几年，随着数码化、网络化的迅速发展，模拟复印机由于技术上的制约，越来越无法跟上现代办公的需求，能够实现网络化的数码复印机开始进入市场并迅速发展起来。然而，从整个市场表现来看，虽然销售情况一直在稳步上升，但是由于各厂商之间的竞争以及各种不利因素的存在，从而令整个市场格局尚不稳定，甚至出现过短期的低迷情况。“模拟复印机将走出历史舞台，数码复合机领导市场”这已经是事实，然而，如何才能走得更稳，走得更远，这对于生产厂商都是一个很大有挑战。不过，有挑战就意味着有机遇，只要抓住了关键，成功也就不远矣。

　　一、彩色市场潜力巨大

　　彩色作为当前办公设备公司的竞争核心，正吸引着厂家和客户的日益关注。“加强彩色数码复合机的市场推广，在中国彩机市场取得更大市场份额，将是理光公司重要市场目标之一。”理光（中国）投资有限公司市场及销售支援部总经理金子丰早在2007年的发布会表示这样的决心。

　　事实上，从国际市场来看，彩色在商务上的应用已经相当普及。其实，在国际市场，彩色商务应用已非常成熟。数据显示，日本市场彩色数码复合机比例超过50%，欧洲市场数码复合机彩色化比例超过30%，美国彩色数码复合机比例也在迅速上升。而在中国，价格因素一直制约着彩色商务时代的来临。

　　不过，近年来，中国经济与世界经济逐步接轨，企业在现代化办公过程中，对彩色化、数码化、高速化、网络化的文档输出需求不断增加。在认识到彩色数码复合机、彩色激光复合机等设备带来的明显好处后，中国企业对彩色商务是生产力这一理念的认同度迅速提升。在实际需求的推动下，许多中国企业开展了积极的尝试，并取得了良好的效果。在多种因素促使下，中国“彩色商务时代”已经来临。随着复合机售价的下降，彩色数码复合机开始走下神坛也让众多中小企业心痒难耐。IDA数据显示，中国A3彩色数码复合机市场出货量保持着惊人的增长态势，06年4个季度的增长率均为250%到362%，07年4个季度的增长率为40%到118%，从而可见企业对彩色的需求市场是多么的庞大。

　　在彩色办公需求急剧增长态势下，各大办公自动化设备厂商也更加关注用户需求，并且将产品研发的重心向彩色设备倾斜，柯尼卡美能达、理光、佳能和惠普在2007年和2008年市场战略中提出集中力量开发、销售采用高速直列引擎的彩色数码复合机，并引入全新的A3幅面数码复合机产品，并且向市场推出具有高附加值的整体解决方案。

　　从世界经济发达地区发展的趋势来看，中国的彩色商务势不可挡。从中国市场现实发展状况看也的确如此，中国企业对彩色商务从认识到了解，从了解到实现，都是市场发展的必然趋势。彩色商务已经在中国起步，在未来发展中，中国企业必将通过彩色化办公获得更多的惊喜和更大的收益。
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